Издательство Книгиум
ISBN: 978-5-907990-27-2
Страниц: 188
Формат:
Ответственный редактор: Анна Герасимова
Научный редактор:
Редактор: Дарья Сальникова
Верстка: Алексей Крамсаков
Корректоры: Ярослава Терещенкова, Инна Кроль
Если вы ведете свой тематический блог, и у вас более 3000 читателей, мы можем предложить вам получать наши книги бесплатно.
Узнать больше
Игорь Манн
Дмитрий Турусин
Юлия Веркович
Валерий Меркулов
Павел Матвеев
Большинство бизнесов сегодня больны одной привычкой: клиент говорит «дорого» — ему дают скидку. Быстро, привычно, без вопросов. Но цена такого решения — потерянная прибыль, обесценивание продукта и клиенты, которые торгуются всегда и везде. Книга объединяет опыт сотен стратегических сессий и переговоров, превращая хаотичные уступки клиентам в систему управления прибылью. Вы узнаете, почему даже 10%-ная скидка убивает до 40% маржи. Разберетесь, как работают 55 видов скидок и в каких случаях их можно давать без ущерба. А главное — получите описание 22 скидкозаменителей: вместо того чтобы обесценивать продукт, вы усиливаете предложение через ценность, сервис, бренд и эмоции. Это готовая методика, которую можно применить в любом бизнесе — от розницы до консалтинга, от b2b до b2c. Не давайте скидку просто так. Меняйте её на действие, сервис или ценность. И перестаньте терять деньги на каждом диалоге «дайте скидку».
Дмитрий Турусин
Опытный бизнес-тренер и оратор, автор книг "Точки контакта", "Делай новое", а также соавтор бестселлера "Продает каждый". Работы Дмитрия ориентированы на бизнесменов, топ-менеджеров и предпринимателей. Активно развивает тему повышения эффективности бизнеса через точки контакта.
Игорь Манн
Самый известный маркетер России, спикер, издатель.
Автор более 50 книг, среди которых множество бестселлеров.
Практический опыт Игоря в сфере маркетинга более 30 лет из них больше 10 лет также в сфере интернет-маркетинга.
Юлия Веркович
Эксперт в области маркетинга с более чем 15-летним опытом, включающим 10 лет на руководящих позициях.
В управлении сочетает data-driven подход для достижения измеримых бизнес-результатов и принцип «команда прежде всего», т.к. считает, что инвестиции в коллектив — это инвестиции в успех и рост компании.
Валерий Меркулов
Предприниматель и маркетолог из Беларуси с более чем 10-летним опытом.
Помогает бизнесам расти за счёт системного и честного маркетинга, понятного собственнику.
Работает на стыке стратегии и практики: сам внедряет, тестирует и делится тем, что гарантированно приносит результаты.
Павел Матвеев
Предприниматель и владелец компании «Инструмент-Ресурс» (air.by), которая с 2007 года помогает промышленным предприятиям работать стабильнее за счёт грамотной работы со сжатым воздухом.
Развивает долгосрочные отношения с клиентами, делает ставку на честные решения «под ключ» — от аудита до сервиса — и верит, что в B2B важнее всего надежность и результат для заказчика.
